Un site web catalogue présente clairement vos produits sans forcément vendre en ligne.

Ce type de site internet est idéal pour les entreprises qui veulent montrer l’ensemble de leur offre, générer des demandes de devis ou des prises de contact, sans mettre en place tout un système de paiement en ligne. Dans cet article, vous allez découvrir ce qu’est précisément un site web catalogue, à qui il s’adresse, comment le construire et comment le positionner sur Google, avec des exemples concrets et des conseils pratiques.

Qu’est-ce qu’un site web catalogue ?

Définition simple

Un site web catalogue (ou catalogue en ligne) est un site qui présente l’ensemble de vos produits ou services de manière structurée :

Catégories et sous-catégories claires
Fiches détaillées pour chaque produit ou prestation
Visuels, descriptions, caractéristiques techniques, tarifs indicatifs ou sur demande
Formulaires ou boutons pour demander un devis, un rendez-vous ou plus d’infos

La différence majeure avec un site e-commerce : le visiteur ne paie pas en ligne. L’objectif principal n’est pas la transaction immédiate, mais la présentation de l’offre et la génération de contacts qualifiés.

Différences avec un site vitrine et un site e-commerce

On confond souvent site vitrine, catalogue en ligne et boutique e-commerce. Un site vitrine simple se limite généralement à quelques pages (Accueil, Services, À propos, Contact) avec une présentation globale de l’activité. Si vous hésitez encore, vous pouvez consulter le guide comment réussir la création de votre site vitrine pour bien comprendre ce format.

Le site catalogue va plus loin : il structure toute votre gamme de produits ou services, souvent sur des dizaines ou centaines de pages de fiches détaillées. Le site e-commerce, lui, ajoute :

Le panier
Le paiement sécurisé en ligne
La gestion des stocks et des expéditions

Pour de nombreuses TPE/PME, le site web catalogue représente ainsi un excellent compromis entre le simple site vitrine et la boutique en ligne complète.

Pourquoi créer un site web catalogue ?

Un outil de visibilité devenu incontournable

Les études récentes montrent que la présence en ligne est devenue essentielle pour les petites entreprises : en 2024, 70 % des TPE/PME françaises disposent déjà d’un site internet et 99 % jugent leur présence sur le web indispensable ou utile à leur activité, selon une étude de l’Afnic. Source Afnic (afnic.fr)

Un site catalogue permet :

D’être trouvé facilement sur Google quand un prospect recherche vos produits
De répondre aux questions fréquentes avant même le premier contact
De valoriser votre expertise grâce à des fiches techniques complètes
De rassurer les acheteurs potentiels par la transparence et la clarté de l’information

Une solution idéale quand la vente en ligne n’est pas prioritaire

D’après le Baromètre France Num 2023, environ 27 % des TPE/PME disposent d’une solution de vente en ligne, mais 58 % estiment que ce n’est pas pertinent pour leur métier. Source France Num (francenum.gouv.fr)

Pour ces entreprises, le site web catalogue est particulièrement adapté :

Artisans, fabricants, grossistes qui vendent via des distributeurs ou sur devis
Entreprises B2B avec processus de vente complexe
Commerces de proximité souhaitant montrer leur stock sans gérer les expéditions
Prestataires de services avec offres packagées (formations, abonnements, etc.)

Vous montrez tout ce que vous proposez, mais vous gardez la main sur la relation commerciale (devis, négociation, contrat, etc.).

Exemples d’usages concrets d’un site catalogue

Industrie, fabrication et négoce

Un fabricant de pièces mécaniques, par exemple, peut lister chaque référence avec :

Photos ou schémas techniques
Dimensions, matériaux, normes respectées
Quantités minimales de commande
Délais moyens de fabrication ou de livraison

Le client professionnel identifie rapidement la bonne référence, puis remplit un formulaire pour recevoir un devis personnalisé. Le commercial gagne du temps et les demandes sont mieux qualifiées.

Commerces de proximité et enseignes spécialisées

Les commerces physiques (décoration, mobilier, prêt-à-porter, matériels professionnels, etc.) peuvent utiliser un site catalogue pour :

Afficher les gammes et les marques disponibles en magasin
Mettre en avant les nouveautés, promotions ou best-sellers
Proposer une réservation ou un retrait en boutique sans paiement en ligne

Selon les chiffres de Bpifrance, la France comptait déjà plus de 200 000 sites de vente en ligne actifs en 2022, avec une part croissante des achats réalisés sur mobile, ce qui montre à quel point les comportements d’achat sont désormais hybrides (online/offline). Source Bpifrance Le Hub (lehub.bpifrance.fr)

Services, formation, B2B

Un organisme de formation, un cabinet de conseil ou une agence peut organiser son site comme un catalogue de prestations :

Une fiche par formation ou type d’accompagnement
Programme détaillé, objectifs, durée, public visé
Tarifs clairs ou “tarif sur demande”
Boutons de contact et de demande de devis à chaque étape

Le site devient alors un véritable support commercial, utilisable par les équipes en rendez-vous (tablette, smartphone) et consultable 24h/24 par les prospects.

Les fonctionnalités clés d’un bon site web catalogue

Une structure claire et une navigation intuitive

Pour qu’un site catalogue soit efficace, il doit d’abord être facile à parcourir :

Menu logique, avec catégories compréhensibles par vos clients (et non pas seulement par votre service interne)
Moteur de recherche interne performant
Filtres (marque, gamme, prix indicatif, usage, secteur…) lorsque le volume de références est important
Fil d’Ariane pour toujours savoir où l’on se trouve dans le catalogue

Une bonne ergonomie réduit le temps nécessaire pour trouver un produit et augmente les chances de prise de contact.

Des fiches produits ou services complètes

Chaque fiche de produit ou de service doit répondre à trois questions :

De quoi s’agit-il exactement ?
Pour qui est-ce fait ?
Quel bénéfice concret pour le client ?

Concrètement, cela passe par :

Titre clair et descriptif
Visuels de bonne qualité (photos, schémas, vidéos)
Description détaillée mais lisible (paragraphes courts, listes à puces)
Données techniques (dimensions, normes, matériaux, options…)
Appels à l’action visibles : “Demander un devis”, “Être rappelé”, “Télécharger la fiche PDF”

Des appels à l’action pensés pour la génération de leads

Un site web catalogue performant ne se contente pas de montrer des produits : il doit encourager les visiteurs à passer à l’action. Quelques bonnes pratiques :

Formulaire court et rassurant, présent sur toutes les fiches
Possibilité de constituer une “liste de souhaits” ou une liste de références à envoyer pour devis
Numéro de téléphone cliquable sur mobile
Chat ou formulaire de question rapide pour lever les derniers freins

Site vitrine, site catalogue ou boutique en ligne ?

Tableau comparatif pour faire le bon choix

Critère	Site vitrine	Site catalogue	Site e-commerce
Objectif principal	Présenter l’activité et rassurer	Présenter en détail l’offre et générer des demandes	Vendre en ligne et encaisser les paiements
Volume de pages	4 à 10 pages en général	De quelques dizaines à plusieurs centaines de fiches	Pareil qu’un catalogue, + pages panier / compte client
Paiement en ligne	Non	Non (devis, contact)	Oui (CB, PayPal, etc.)
Complexité technique	Faible	Moyenne (gestion de nombreuses fiches)	Plus élevée (stocks, livraison, sécurité de paiement)
Profil type	Professions libérales, petites structures locales	Artisans, industriels, B2B, commerces avec large offre	Pure players, retail, marques qui vendent en direct
Budget de départ	Le plus accessible	Intermédiaire	Le plus élevé

Si vous démarrez avec une petite offre ou un besoin surtout institutionnel, un site vitrine professionnel à 99 €/mois peut suffire. Dès que votre gamme s’élargit, le site web catalogue devient le format le plus pertinent.

Comment créer un site web catalogue performant ?

1. Clarifier votre stratégie et votre arborescence

Avant de parler design ou développement, commencez par le contenu :

Listez tous vos produits ou services
Regroupez-les par familles logiques pour vos clients
Définissez les informations minimales à afficher par fiche
Identifiez vos priorités commerciales (gammes stratégiques, offres phares)

Cette étape permettra de construire une arborescence claire, base de votre futur site catalogue. Chez Sharp Articles, cette réflexion stratégique fait partie intégrante de l’accompagnement lors de la création de site.

2. Soigner le design et l’expérience utilisateur

Un bon site catalogue doit être :

Responsive : parfaitement lisible sur mobile, tablette et ordinateur
Rapide : temps de chargement limité, même avec de nombreuses images
Lisible : typographies claires, contrastes suffisants, mise en page aérée
Fiable : navigation stable, liens fonctionnels, formulaires qui arrivent bien à vos équipes

Les offres de création de site de Sharp Articles incluent l’hébergement, la maintenance, la sécurité et les mises à jour, ce qui vous évite de devoir gérer ces aspects techniques au quotidien.

3. Penser SEO et contenu dès le départ

Un site web catalogue peut générer beaucoup de trafic qualifié, à condition d’être bien construit pour le référencement naturel. Cela passe par :

Des titres de pages optimisés (mots-clés + bénéfice)
Des URL propres et structurées par catégories
Des fiches suffisamment longues et détaillées pour répondre aux recherches des internautes
Un maillage interne logique entre catégories, sous-catégories et fiches

Pour amplifier les résultats, il est très utile d’ajouter une vraie stratégie de contenu (guides, articles de blog, études de cas, etc.). Le service 25 articles de blog par mois proposé par Sharp Articles a justement été pensé pour nourrir ce type de stratégie, sans surcharge interne pour votre équipe.

Référencement naturel d’un site web catalogue

Optimiser les pages de catégories et les fiches

Sur un site catalogue, les pages de catégories jouent un rôle clé pour le SEO. Quelques bonnes pratiques :

Rédiger une introduction claire en haut de chaque catégorie (200 à 300 mots minimum)
Utiliser des titres H2/H3 pour structurer le texte
Inclure des liens vers les sous-catégories et fiches les plus importantes
Travailler les balises title et meta description avec les requêtes de vos clients

Les fiches produits ou services doivent également être uniques : évitez de dupliquer des descriptions fournisseurs, sous peine de voir votre visibilité limitée sur Google.

Créer du contenu éditorial autour du catalogue

Pour apparaître sur davantage de requêtes, vous pouvez créer des articles de blog qui répondent aux questions fréquentes de vos clients :

“Comment choisir…”
“Quelle différence entre…”
“Nos conseils pour…”

Ce contenu éducatif attire des visiteurs en amont de leur décision d’achat, puis les redirige vers les fiches de votre catalogue. Pour vous inspirer, vous pouvez parcourir la catégorie “Sites web” du blog Sharp Articles ou découvrir nos autres ressources sur le blog.

Pourquoi confier votre site web catalogue à Sharp Articles ?

Un modèle par abonnement, sans frais initiaux

Sharp Articles propose un modèle simple : vous payez un abonnement mensuel, sans investissement de départ important. Trois formules principales :

One-Page : 99 € HT/mois – idéal pour un site vitrine 1 page
Premium : 199 € HT/mois – jusqu’à 10 pages, parfait pour un premier catalogue structuré
Premium+ : 299 € HT/mois – jusqu’à 15 pages + 25 articles SEO/mois

Toutes les offres incluent l’hébergement, le nom de domaine, la maintenance, la sécurité, les mises à jour, l’indexation Google et le suivi du trafic. Vous obtenez un site clé en main, rapide, responsive et évolutif.

Une production de contenu SEO intégrée

Pour les sites catalogue ambitieux, la formule Premium+ ou les offres de création de contenu SEO seules (25, 50 ou 75 articles/mois) permettent de bâtir une stratégie éditoriale solide autour de votre offre. Chaque article comprend :

Une étude de mots-clés personnalisée
Environ 1 000 mots de contenu structuré
Du maillage interne et externe pertinent
Une image optimisée SEO
La publication directe sur votre site

Vous pouvez également consulter quelques réalisations de sites professionnels pour vous projeter dans le résultat final.

Questions fréquentes sur les sites web catalogue

Comment fonctionne concrètement un site web catalogue ?

Un site web catalogue fonctionne comme un “livre numérique” de vos produits ou services. L’internaute arrive généralement par une page de catégorie ou directement par une fiche via Google. Il peut ensuite filtrer, parcourir les familles de produits et ouvrir des fiches détaillées. Au lieu d’ajouter au panier, il clique sur un bouton de contact (devis, prise de rendez-vous, demande d’informations). De votre côté, vous recevez ces demandes par e-mail ou via un outil CRM, et vous poursuivez la vente de manière classique (téléphone, rendez-vous, contrat…).

Quel est le prix d’un site web catalogue professionnel ?

Le coût dépend surtout du nombre de pages, du volume de fiches à intégrer et des fonctionnalités spécifiques (filtres avancés, extranet, espace revendeur, etc.). Chez Sharp Articles, le modèle par abonnement commence à 99 € HT/mois pour un site vitrine one-page et 199 € HT/mois pour un site jusqu’à 10 pages, adapté à un premier catalogue simplifié. Pour un catalogue plus complet, la formule Premium+ à 299 € HT/mois inclut en plus 25 articles SEO mensuels, ce qui accélère fortement votre visibilité sans investissement initial lourd.

Site web catalogue ou boutique en ligne : que choisir ?

Le choix dépend de votre façon de vendre. Si vos prix varient beaucoup, que vous travaillez principalement sur devis, ou que vos clients ont besoin d’un accompagnement avant de commander, le site web catalogue est souvent plus adapté. Il simplifie le parcours d’information sans imposer la complexité logistique de la vente en ligne (paiement, livraison, retours, etc.). En revanche, si vous avez un stock clair, des tarifs stabilisés et une logistique prête, la boutique e-commerce sera plus pertinente pour encaisser directement les ventes.

Comment référencer un site web catalogue sur Google ?

Le référencement d’un catalogue repose sur trois piliers : la technique, la structure et le contenu. Côté technique, assurez-vous que le site est rapide, adapté au mobile et correctement indexé. Côté structure, pensez à une arborescence logique, des catégories bien nommées et des URL propres. Côté contenu, travaillez les titres, les descriptions uniques et les textes d’introduction des catégories. L’ajout régulier d’articles de blog autour de vos produits aide aussi beaucoup : c’est exactement l’objectif des offres de rédaction d’articles SEO proposées par Sharp Articles.

Peut-on transformer un site catalogue en site e-commerce plus tard ?

Oui, c’est même une stratégie fréquente. Beaucoup d’entreprises commencent par un site web catalogue pour se structurer en ligne, valider leur positionnement et comprendre les attentes des clients. Une fois les fiches produits bien en place et la logistique prête, il est possible d’ajouter un module de paiement en ligne, un panier et des fonctionnalités e-commerce. L’essentiel est de partir sur une base technique évolutive. Les sites conçus par Sharp Articles sont pensés pour accompagner ce type d’évolution dans le temps, sans repartir de zéro.

Et maintenant, comment passer à l’action ?

Si vous envisagez de créer ou de refondre votre site web catalogue, c’est le bon moment pour poser les bases d’une visibilité durable. Vous pouvez explorer nos guides pratiques sur le blog Sharp Articles, découvrir nos offres de création de site web par abonnement ou de production de contenus SEO, puis nous présenter votre projet via la page Contact. Nous étudierons ensemble la meilleure façon de transformer votre catalogue en un véritable levier de prospects et de chiffre d’affaires.